3分钟，看透医美行业的水到底有多深|创变案例

最近，国内最大的医美O2O平台新氧提交IPO申请，拟在纳斯达克上市。

招股书里显示，2016年赚了0.49亿；2017年为2.59亿；2018年达到6.17亿，净利润5508万元，同比增长220%。

这收入，增长速度，不禁让人觉得，做医疗美容真赚钱！生活中，随便在大街上走一走就能遇到整过的人。而且医美价格还特高，低则几千，高则几万、几十万。年轻人越来越能够接受美容，也不觉得整过是不能说的秘密，所以，做医美真的很赚钱吗？ 

其实并非想像中那么容易，这行业水很深。比如：

1、哪一个环节最赚钱？

2、它的产业链是怎样的？

3、哪些人群做医疗美容的最多？

4、公立医院和民营哪个更强？

文章来源：蛋解创业    作者：惟乔

如果你想去医美行业里赚钱，或者去投资某个医美项目等，关于下面的这些知识，您最好先了解一下。

VC SaaS最新医疗美容行业数据报告 

这篇报告介绍了中国医美行业市场规模、行业收入分配、全球医美分类趋势、医美机构未来形态格局。

一、中国医美市场规模增速远超全球 

1、2017年中国市场规模2470亿，年均复合增速40%；预计2020年将达到4640亿，全球市场增速7% 。

2、中国医美规模只占全球的2%。

3、医美行业产业生态层分布——上游公司：复星医药、华熙生物、昊海生物等；中游机构：朗姿、华韩整形、爱尔眼科、丽都整形等；下游App：新氧、更美等。

二、最赚钱的是营销渠道，机构的利润不到5% 

1、52.67%的收入给了营销渠道，占最多；第二是医生分成，占到17.96%，最后留给机构的利润只有5.05%。

2、客户最关心的因素中，价格只能排到第6位，手术安全性和成功率才是第1位。

三、全球趋势：整脸和牙齿最多，但巴西人喜欢整臀

1、入门级客户增加，非手术项目增加，手术项目占比减少。

2、面部美容和牙齿占比最大，2017年占到68%。

3、美国、巴西、韩国占有率最高，巴西人最喜欢整臀。

四、未来形态：共享手术中心出现

1、随着行业逐渐规范，医生个人创业环境变好，公立医院人才外流会加剧。部分公立医院整形美容科拆分独立运营。

2、大中型连锁机构将打破渠道绑客模式，回归医美本质，靠口碑和回头客获客。

3、出现共享手术中心，医生可以租购设备、场地和服务，解放医生、共享设备等资源。

4、中心医院+微型店，中心医院掌握核心技术，拥有完善的设备，能实施复杂的手术；微型店操作简单手术。机构之间共享资源，共同培养医生。

医疗美容行业主题投资报告 

这篇报告从医美产业链利润分配；医疗美容机构特点；海外成熟国家特色、人群和项目这三个方面分析了医美市场。

一、上游：器材商最赚钱

医美产业链中，上游设备和材料生产商最赚钱。比如市场需求最大的玻尿酸，毛利率能达到85%─98%。以专门生产玻尿酸的爱美客公司为例，公司毛利率最高的一款玻尿酸“宝尼达”，一支卖2530.37元，成本仅仅需要45元。

由于国家监管严格，上游行业格局良好，规范性强。

二、中游：公立医院安全性强，民营服务好

中游的医美机构由公立医院和民营医院或诊所两类组成。

1、公立医院属于非营收机构，宣传力度小；受卫生部监管，因此安全性高、风险小，价格低。

2、民营医院或诊所宣传投入高，提高了服务质量，可选择的项目丰富。其中连锁机构具有品牌优势和人才优势，集中采购原材料成本更低，所以经营效率更高，毛利率能做到55%左右。

3、目前95%的项目都在民营医院或诊所里。

三、美国是最成熟的市场，韩国服务最好 

美国的医疗美容兴起于一战时期，当时主要为伤员修复面部和身体。随着人们爱美需求增加，逐渐发展到民间。在科技方面，美国的技术都是最好的。

韩国从80年代后半期出现成熟的整容技术，从人口比率来说，韩国每3800人中就有1名专业医师居世界第一。韩国的价格相对低廉、透明，人性化的服务受到很多人欢迎。

台湾医美靠政策推动和明星推广，21世纪初，台湾医美发展速度远超世界水平，原因主要是价格比韩国还低，还有一些美妆综艺节目上的宣传力度很大。

四、19-34岁整形人群最高，肉毒素和玻尿酸是最爱 

1、全球市场，19-34岁人群占比最高，达到46%；其次是35-50岁，占37%。

2、整形人群中，女性占86.2%，男性仅占13.8%。

3、微整形中，肉毒素和玻尿酸最受欢迎，占到所有项目的56%。

更多医美行业报告 

1、德勤：中国医疗美容O2O市场分析

2、2018中国美容美发行业发展前景研究报告 

3、2018年2月美奢月刊:国内奢侈品消费加速增长 

4、2018美容及个人护理全球趋势

5、2018年中国医疗美容行业洞察

THE  END

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